Daudzi pircēji joprojām izvēlas materiālus, pamatojoties uz nepilnīgu informāciju, un šis lēmums galu galā gūst peļņu, jo ir lielāks defektu līmenis, lielāks atgriešanas apjoms, lēnāka pārkārtošana un pārsteiguma izpildes darbs, kas nebija paredzēts budžetā.
Es to pieminēju, jo bieži vien dzirdam no piegādes komandām, kuras ir paveikušas lielisku darbu dizaina un zīmola veidošanā, taču tās iestrēgst, dzēšot tās pašas trīs problēmas pēc palaišanas: adhēzija, kas izzūd, sūdzības par smaku, kad klienti atver iepakojumu, un partiju -uz-nekonsekvence, kas padara auditus saspringtus. Nevienu no šīm problēmām neatrisina labāki fotoattēli vai jauns SKU nosaukums. Tās tiek atrisinātas materiālu sistēmā, formēšanas logā, pēc-ārstēšanas plānā un veidā, kā rūpnīca reģistrē un pierāda notikušo.
Tālāk ir sniegts praktisks pārskats par to, kā šie produkti tiek ražoti, izmantojot to pašu objektīvu, kas būtu jāizmanto B2B pircējam: kas ir jānorāda, kas jāpārbauda un kādi pierādījumi ir jāredz pirms mērogošanas.
No kā jūs patiešām pērkat un ko jums vajadzētu pieprasīt
Izvēloties piegādātāju, jūs ne tikai iegādājaties vienības. Jūs pērkat atkārtojamu procesu.
Jūs vēlaties definētu silikona un piedevu sistēmu ar saderīgu starpliku un iepakojuma kaudzi, stabilu formēšanas ceļu, piemēram, LSR iesmidzināšanu, saspiešanu vai pārklājumu, kontrolētu sacietēšanas un pēc-cietēšanas plānu, apdares un tīrības kontroli apgriešanai, mazgāšanai un putekļu apstrādei, kā arī izsekojamību un ierakstus, kas var izturēt kanālu auditus.
Ja kāds no šiem gabaliem trūkst, jūs joprojām varat iegūt skaistus paraugus, bet jūs neiegūsit stabilu masveida ražošanu.
10 jautājumi, ko pircēji meklē visvairāk, un kā patiesībā izskatās rūpnīcas process
Es to izmantoju pircēja sarunas stilā, nevis piespiedu atkārtotu veidni, jo katram solim ir dažādi kļūmju režīmi.
1. Ko īsti nozīmē silikons šajā produktu kategorijā
Silikons nav viena lieta. Jūsu izvēlētais maršruts maina smaku risku, cikla laiku, konsistenci un nepieciešamo pēcapstrādes{1}} apjomu.
Visizplatītākie ražošanas veidi šajā kategorijā ietver platīna -cietinātu LSR veidni, peroksīdu-sacietējušu silikona gumijas veidni, silikona gēlu un lipīgu adhezīvu sistēmas, kas savienotas pārī ar atdalāmām uzlikām, kā arī silikona pārklājumu vai apdruku uz auduma bezšuvju stiegrojuma zonām.
Divi īsi fakti palīdz noteikt to, kas ir svarīgi komerciāli. Dow rokasgrāmatā ir skaidrota pēc-cietēšana kā stadija, kurā gaistošas vielas izplūst no formētās daļas. Atsevišķā OEKO-TEX pārskatā ir paskaidrots, ka, ja saskare ar ādu ir intensīvāka, tiek piemērotas stingrākas cilvēka ekoloģijas prasības.
Šīs divas idejas pārvēršas pircēja realitātē. Jums ir nepieciešams plāns attiecībā uz atlikušajām gaistošajām vielām un smaku, un jums ir jāsaskaņo materiālu izvēle ar ādas -kontaktpersonām.
2. Pirms debatējat par procesu, sāciet ar produkta arhitektūru
Ja izlaižat lēmumus par arhitektūru, jūs bieži nonākat pie tā, ka piegādātājs piedāvā vieglāko--vadāmo opciju, nevis labāko-par-tirgus iespēju.
Lielākajai daļai produktu ir trīs arhitektūras.
Viens no tiem ir veidoti silikona krūzes vai čaulas, kuru forma un sajūta ir svarīga. Cits variants ir lipīgo kausu dizains, kur lipīgais slānis un starplika ir produkta sistēma. Trešais ir auduma krūšturi ar silikona pastiprinājuma zonām, kur pārklājuma un drukas kvalitāte veicina veiktspēju.
Ātrs veids, kā izvēlēties arhitektūru, ir bloķēt trīs pircēja -puses ierobežojumus: paredzamo nodiluma laiku,-kontakta pārklājumu ar ādu un reālo-klientu apkalpošanas uzvedību, piemēram, kā klienti to tīrīs un uzglabās.
Ja adhēzija ir daļa no vērtības piedāvājuma, uzskatiet tīrību, starpliku izvēli un iepakojumu kā galvenās specifikācijas. Tieši šeit silikona krūšturis var izskatīties lieliski parauga kastē un joprojām neizdosies uz lauka.
3. Instrumenti un ventilācija, jo lielākā daļa defektu rodas veidnē
LSR iesmidzināšanas formēšanai veidnei nav nozīme tikai formai. Vārtu dizains, sliedes izkārtojums un ventilācija nosaka, vai tiek parādīti burbuļi, īsi kadri vai zibspuldze.
Bieži norādītajās LSR vadlīnijās ir norādīta pelējuma temperatūra bieži no 170 līdz 200 grādiem pēc Celsija, un tajā ir sniegts aptuvens cikla laika plānošanas noteikums no 4 līdz 6 sekundēm uz biezuma milimetru. Precīzi skaitļi joprojām ir atkarīgi no pakāpes, ģeometrijas un mērķa īpašībām.
Datu tabula: cik sekundes -par-milimetru nozīmē ražošanas plānošanai
Interpretācija pircējiem: biezākas pacelšanas zonas ne tikai pievieno materiālu. Tie palielina cikla laiku, palielina gaisa-sprostošanas risku un parasti sašaurina procesa logu. Tas var mainīt dobumu skaitu, ieguldījumus instrumentos un vienības izmaksas mērogā.
4. Sajaukšana, attiecību kontrole un gaisa pārvaldība, kur tiek iegūta vai zaudēta konsekvence
LSR maršrutiem stabila jauda ir atkarīga no stabilas dozēšanas un A un B komponentu sajaukšanas. Ja attiecība mainās vai gaiss tiek iesprostots, jūs varat redzēt, ka maigums pārvietojas pa partijām, burbuļiem un tukšumiem, kā arī virsmas defektiem, kas pēkšņi palielinās bez acīmredzama iemesla.
Vienkāršs pircēja pieprasījums, kas atklāj daudz, ir pieprasīt neseno skaitītāja-mix kalibrēšanas ierakstu, vienu pirmo-izstrādājuma pārbaudes ierakstu no izmēģinājuma darbības un-procesa defektu žurnālu, kurā parādītas galvenās defektu kategorijas pa maiņām vai pēc iekārtas.
Ja piegādātājs nevar tos ātri parādīt, mērogošana būs sāpīga.
5. Sacietēšana un pēc-sacietēšana: smakas kontrole ir izmērāma, nevis solījums
Pēc-cietēšana ir viens no lielākajiem kvalitātes līmeņu atdalītājiem. Ja jūsu zīmols ir -jutīgs pret smakām, uzskatiet pēc-ārstēšanu kā kontrolētu ražošanas posmu ar ierakstiem.
Dow LSR ceļvedī ir sniegts piemērs pēc-cietēšanas 200 grādos pēc Celsija četras stundas, kā arī norādīti svaiga gaisa padeves norādījumi krāsnīm ar svaiga gaisa padevi aptuveni 80 līdz 110 litri minūtē uz kilogramu silikona izstrādājumu.
Datu tabula: pēc-ārstēšanas nosacījumi, uz kuriem parasti atsaucas
Interpretācija pircējiem: nejautājiet, vai tas ir bez smaržas-. Jautājiet, kāds pēc-cietēšanas logs tiek izmantots šai pakāpei un biezumam, kā tiek kontrolēta un reģistrēta cepeškrāsns ventilācija un kāda tiek izmantota smaku uztveršanas metode, piemēram, aiztures paraugi, salīdzinājumi vai paneļu vērtēšana.
Tādā veidā smarža pārstāj būt subjektīva.
6. Īsts lauks: tas pārstāj pielipt, adhēzijas novirze parasti ir atlikums, apstrāde un starplika
Šeit lietotāja pieredze padara rūpnīcas procesu reālu. Vienā pavedienā cilvēki jautā, kā padarīt silikona krūšturus atkal lipīgus, un komentāri norāda uz skalošanu un tīrīšanu un pēc tam žāvēšanu gaisā uz ne-plūksnas virsmas. Citā vītnē ir norādīts, ka šim produktam ir viegli noslaucīt ar spirtu un žāvēšanu gaisā, lai noņemtu plūksnas un atjaunotu lipīgumu labāk nekā ziepes-un-ūdens. Diskusijās par līmējošiem krūšturiem un līdzīgiem izstrādājumiem sviedri atkārtoti parādās kā faktors, kas padara adhēziju mazāk uzticamu.
Datu tabula: lauka signāls mehānismam, lai kontrolētu plānu
- Lauka signāls: vairs nav lipīgs. Mehānisms: eļļas un pūkas piesārņo lipīgo virsmu. Ko norādīt: lainera specifikācija, tīrības SOP, kopšanas apstiprināšana. Pierādījumi: atkārtotas izmantošanas-cikla pārbaudes kopsavilkums, iepakojuma tīrības kontrolsaraksts.
- Lauka signāls: paslīd, kad es svīstu. Mehānisms: mitruma plēve samazina efektīvo saķeri. Ko norādīt: sviedru-nodiluma pārbaude, lipības saglabāšanas mērķis. Pierādījumi: pirms-un-pēc lobīšanās vai saķeres testa rezultāti, aiztures paraugi.
- Lauka signāls: ziepes palīdz, bet tomēr izgaist. Mehānisms: tīrīšanas metode mijiedarbojas ar virsmu un starpliku sistēmu. Ko norādīt: apstiprināta tīrīšanas metode, izturības cikli. Pierādījumi: vairāku-ciklu nodilums un tīrības testa ziņojums.
- Interpretācija pircējiem: ja jūsu produkta vērtība ir atkarīga no adhēzijas, jums tas ir jāapstiprina kā konstruēta sistēma: lipīgs slānis, starplika, iepakojums un tīrīšanas norādījumi. Tas ir arī vienkāršs veids, kā novērtēt silikona krūštura ražotāju. Nopietni piegādātāji var parādīt atkārtotas izmantošanas-cikla datus un oderējumu un tīrības kontroles plānu, nevis tikai teikt, ka tie ir lipīgi.
- Pāreja: tiklīdz jūs redzat, cik jutīga ir saķere ar piesārņojumu, sacietēšana un pēc{0}}sacietēšana ir lielāka, jo smaka un atlikumi ietekmē klientu uztveri un ilgtermiņa stabilitāti.
Lauka gadījums: tas ieradās ar šausmīgu rūpnīcas smaku, smarža ir izārstēta, pēc-ārstēšana un iepakojuma mijiedarbība
Tīrīšanas-diegā pircējs saka, ka viņam ir pielīmēts krūšturis ar šausmīgu rūpnīcas smaku, un jautā, ko var izmantot, lai noņemtu smaku, nesabojājot līmi. Tas ir noderīgs signāls zīmoliem. Pat ja veiktspēja ir laba, sūdzības par smaku izraisa tūlītēju atdevi.
- Datu tabula: smaku ceļu karte
- Smaržas avots: atlikušās gaistošas vielas. Kur tas nonāk: nepietiekama-ārstēšana vai vāja ārstēšana-. Labojums: noteikts pēc-sacietēšanas logs un gaisa plūsmas kontrole. Verifikācija: pēc-cietēšanas ieraksts ar temperatūru, laiku un krāsns ID, kā arī saglabāšanas paraugiem.
- Smaržas avots: iepakojuma smakas pārnese. Kur tas nonāk: plēves, tintes vai līmes mijiedarbība laika gaitā. Labojums: iepakojuma saderības pārbaude. Verifikācija: iepakojuma specifikācija un novecošanas testa kopsavilkums.
- Smaržas avots: sekundārais piesārņojums. Kur tas nonāk: apstrāde un uzglabāšana. Labojums: tīra apstrāde un slēgta uzglabāšana. Pārbaude: tīrības SOP un iepakošanas telpas kontrolsaraksts.
Interpretācija: ja jūtīgums pret smaku ir tirgus solījums, uzskatiet saderību pēc-sacietēšanas un iepakošanas kā izlaišanas vārtiem. QC nevajadzētu beigties ar labu izskatu.
8. Biezums un sajūta: nomainiet neskaidros vārdus ar izmērāmiem punktiem
Tā vietā, lai apstiprinātu pēc sajūtas, bloķējiet izmērāmu plānu. Definējiet biezuma mērīšanas punktus, piemēram, centru, malu un pacelšanas zonu. Definējiet pieņemamās pielaides joslas. Piesaistiet šos punktus pirmajai-raksta pārbaudei.
Datu tabula: mērījumu plāna piemērs
Atrašanās vieta: centra biezums. Vadības ierīces: pārklājums un pārklājums. Pasākums: suports noteiktā punktā. Kāpēc: ietekmē svaru un komfortu.
Atrašanās vieta: malas biezums. Vadības ierīces: malu sajūta un vizuālā līnija. Mērs: suports plus taustes standarts. Kāpēc: ietekmē sūdzību skaitu par skrāpējumiem.
Atrašanās vieta: lifta zonas biezums. Vadības ierīces: pacelšana un forma. Pasākums: suporta un veidņu konsistences pārbaudes. Kāpēc: biezums palielina cikla laiku un palielina burbuļu risku.
Interpretācija: kad esat definējis mērījumu punktus, varat nodrošināt konsekvenci, nestrīdoties par sajūtu.
9. Apdare, apgriešana, mazgāšana un putekļu kontrole, kur tiek veiktas atsauksmes
Šeit klienti izlemj, vai tas šķiet augstākās kvalitātes vai lēts, pat ja veidnes darbs bija lielisks.
Ļoti palīdz divas vienkāršas pircēja kustības. Apstipriniet malu sajūtu ar taustes un fotoattēlu standartu. Norādiet tīrības nosacījumus un iepakošanas darbības, kas samazina putekļu un šķiedru pieķeršanos.
Mini pieņemšanas kontrolsaraksta tabula
- Iezīme: malu sajūta. Pārbaude: pirkstu galu berzēšanas tests. Noraidīt trigerus: asa izciļņa, nekonsekventa apdare.
- Iezīme: virsmas tīrība. Pārbaudiet: vizuāli standarta apgaismojumā. Noraidīt trigerus: šķiedras, putekļu kopas, traipus.
- Funkcija: zibspuldze un atdalīšanās līnija. Pārbaudīt: taustes plus foto standarts. Noraidīt trigerus: noķer plūksnas, jūtas skrāpējumi.
- Iezīme: virsmas defekti. Pārbaudīt: vizuāli. Noraidīt trigerus: bedres, tukšumus, svītras.
Pāreja: ja kontrolējat putekļus un apdari, kvalitātes kontrole kļūst stabilāka, jo vairs netiek sajaukti ražošanas defekti ar apstrādes defektiem.
10. Iepakojums un nosūtīšana: novērstu sekundāro piesārņojumu un smakas veidošanos
Aizzīmogots maisiņš var aizsargāt pret putekļiem, bet tas var arī notvert smaku vai radīt smakas pārnesi atkarībā no materiāliem. Vispārējas diskusijas parāda, kāpēc smakas joprojām var iziet cauri dažiem plastmasas maisiņiem. Tam vajadzētu atgādināt, ka aizzīmogots ne vienmēr nozīmē smaržu-necaurlaidību.
Datu tabula: iepakojuma lēmumu tabula
Iepakojuma izvēle: aizzīmogots rāvējslēdzēja maisiņš. Otrā puse: pasargā no putekļiem. Negatīvie: var notvert smaku un pastiprināt smakas uztveri. Spec: vāja-smarža plēve, novecojošs ekrāns, gaisa-izplūdes vadība.
Iepakojuma izvēle: stingra paplāte un uzmava. Otrā puse: aizsargā formu. Negatīvie: lielākas izmaksas un vairāk detaļu. Spec: kompresijas un kritiena pārbaude, kā arī smakas ekrāns.
Iepakojuma izvēle: ventilācijai-draudzīgs maisiņš ar putekļu starpliku. Otrā puse: samazina smaku veidošanos-. Negatīvie: jākontrolē šķiedru izdalīšanās. Spec: zema-plūksna un tīrības pieņemšana.
Interpretācija: iepakojums nav tikai prezentācija. Produktiem, kas nodrošina adhēziju{1}}, iepakojums maina gan klientu uztveri par smaku, gan veiktspēju, pateicoties piesārņojumam ar pūkām.
Atbilstība un dokumentācija: padariet drošu pārbaudāmu
Atbilstība nav teikums sarakstā. Tā ir failu mape, kuru varat nodot izplatītājam vai platformai.
Divas izplatītas sistēmas ietver REACH kandidātu saraksta saziņas pienākumus un OEKO{0}}TEX STANDARD 100 produktu klases pēc saskares ar ādu intensitātes.
Īsts lauka signāls, kas jums jāplāno, ir ādas jutīgums. Lietotāji ziņo par niezi, izsitumiem vai kairinājumu, ko rada pielīmējami krūšturi vai līdzīgi produkti, un meklē hipoalerģiskas iespējas.
Atbildīga zīmola pieeja ir iekļaut skaidrus norādījumus par etiķetēm, apstiprinātus tīrīšanas un uzglabāšanas norādījumus un, ja to pieprasa kanāls vai tirgus, koordinētu trešās puses testēšanu, kas pielāgota jūsu mērķa reģionam.
Tīra masveida ražošanai gatava definīcija
Gatavs masveida ražošanai nozīmē, ka ir izmērāmas kritiskās-lai-kvalitātes specifikācijas, procesa logs ir bloķēts, defekti ir definēti ar fotoattēlu standartiem, ir izsekojamība, izmantojot partijas kodus un saglabāšanas paraugus, un iepakojums ir pārbaudīts, lai pēc novecošanas kontrolētu smaku un putekļus.
Ja jūsu piegādātājs to var nodrošināt, mērogošanas risks strauji samazinās.
Ja veidojat zīmolu, pamatojoties uz atkārtotu pirkumu un zemām atgriešanas likmēm, ražošanas process ir produkts.
Lai silikona krūštura līnijas mērogs būtu uzticams, jums ir nepieciešami definēti materiāli, stabils formēšanas logs, pēc-ārstēšanas stratēģija, kad smarža ir svarīga, disciplinēta apdare un tīrība, kā arī dokumenti, kas atvieglo auditu.
Ja jūs salīdzināt piegādātājus, ātrākais lakmusa tests ir pieprasīt viena izmēģinājuma palaišanas pirmo -raksta ierakstu,-procesa defektu žurnālu un pēc-ārstēšanas ierakstu, ja nepieciešams. Nopietns silikona krūštura ražotājs var tos parādīt bez vilcināšanās
