Pareiza pieaugušo rotaļlietu piegādātāja izvēle ietekmē visu, sākot no produkta kvalitātes un izlaišanas laika līdz zīmola reputācijai un ilgtermiņa ienesīgumam. Slikta piegādātāja atbilstība bieži noved pie aizkavētiem sūtījumiem, nekonsekventas produktu kvalitātes, neskaidras saziņas un dārgas pārstrādes, kas iznīcina jūsu peļņu, pirms jūs pat sākat pārdot.
Spēcīga piegādātāju atbilstība rada pretējo. Tas nodrošina skaidrākus projektu termiņus, labāku materiālu pārliecību, noderīgāku atgriezenisko saiti izstrādes laikā un partneri, kas var attīstīties kopā ar jūsu biznesu pēc pirmā pasūtījuma.
Ja gatavojaties iegādāties jaunu produktu, novērtēt rūpnīcas vai nosūtīt pirmo piedāvājumu, cenai nevajadzētu būt sākuma punktam. Fit jābūt. Jūs vēlaties piegādātāju, kura kategorijas, ražošanas iespējas, kvalitātes sistēmas un komunikācijas standarti atbilst jūsu ražotā produkta veidam un tirgum, kurā ienākat.
Šajā rokasgrāmatā ir sniegti norādījumi par to, kas jāsagatavo pirms sazināšanās ar piegādātājiem, kā atšķirt ražotāju no tirdzniecības uzņēmuma, 15 specifiski jautājumi, kas jāuzdod pirms piedāvājuma nosūtīšanas (un kā izskatās spēcīgas un vājas atbildes), parastie sarkanie karodziņi, gatavu-lietot-Piedāvājumu kontrolsaraksts un piegādātāju salīdzināšanas rādītāju karte, kuru varat sākt lietot jau šodien.
Ātra atbilde: kāds ir labs pieaugušo rotaļlietu piegādātājs?
Labākais pieaugušo rotaļlietu piegādātājs nav lētākais vai tas, kuram ir lielākais katalogs. Tas ir tas, kas pastāvīgi nodrošina produktu kvalitāti,materiālu standarti, atbilstības dokumentācija, pielāgošanas iespējas, izpildes laika precizitāte, komunikācijas skaidrība un defektu apstrāde.
Pirms piedāvājuma nosūtīšanas rakstveidā definējiet produkta prasības. Pēc tam jautājiet piegādātājiem par viņu ražošanas lomu, pieredzi kategorijā, materiāliem, atbilstības atbalstu, kvalitātes kontroli, prototipa darbplūsmu, MOQ, izpildes laiku, maksājuma noteikumiem un defektu politiku. Salīdziniet atbildes blakus, izmantojot rādītāju karti, nevis pa vienai no atmiņas. Tādā veidā jūs nevarat izvēlēties piegādātāju, pamatojoties uz noslīpētu pārdošanas piedāvājumu vai zemu galveno cenu.
Kas jāsagatavo, pirms sazināties ar pieaugušo rotaļlietu piegādātāju
Daudzi pircēji zaudē laiku, jo sāk sazināties ar piegādātājiem, pirms viņiem ir skaidra iekšējā informācija. Bez viena katra saruna paliek neskaidra, un neskaidri jautājumi noved pie neskaidriem citātiem, kurus ir grūti salīdzināt.
Pirms sazināties ar kādu piegādātāju, uzrakstiet īsu piegādes īsu (pietiek ar vienu lapu), kurā ir ietverta šāda informācija:
- Kuru produktu kategoriju jūs meklējat? Piemēram, silikona vibratoriem, anālajiem spraudņiem, masturbācijas krūzēm vai BDSM piederumiem ir nepieciešami dažādi materiāli, instrumenti un ražošanas procesi.
- Vai jums ir nepieciešams OEM (jūsu dizains, to ražošana), ODM (to esošais dizains ar jūsu zīmolu) vai pilnībā pielāgota izstrāde no koncepcijas līdz veidnei?
- Kasmateriāliemvissvarīgākais? Korpusam-drošam silikonam, TPE, ABS plastmasai vai metālam ir atšķirīgas izmaksas, sajūta un atbilstība.
- Kāda līmeņa pielāgošana ir nepieciešama - pielāgota krāsa, logotips, iepakojums, instrukciju ieliktņi vai mazumtirdzniecībai{1}}gatava prezentācija?
- Kāds ir jūsu mērķa palaišanas datums un paredzamais pirmā pasūtījuma apjoms?
- Kādos tirgos jūs pārdodat? ASV, ES un citos reģionos ir atšķirīgas atbilstības prasības materiāliem, kas nonāk saskarē ar ķermeni.
Ieguves īss apraksts palīdz izfiltrēt piegādātājus, kuri nav piemēroti, pirms tērējat laiku zvaniem un paraugiem, un palīdz spējīgiem piegādātājiem sniegt precīzākas un salīdzināmākas atbildes.
Pieaugušo rotaļlietu ražotājs pret tirdzniecības uzņēmumu: kuru izvēlēties?
Šī ir viena no pirmajām lietām, kas jānoskaidro, novērtējot piegādātāju, un atbilde ne vienmēr ir acīmredzama.
A ražotājstieši kontrolē ražošanu. Viņiem pieder rūpnīcas grīda, veidnes un kvalitātes process. Strādājot ar rūpnīcu, parasti tiek nodrošināta īsāka atgriezeniskā saite par dizaina iespējamību, ātrākas atbildes uz tehniskiem jautājumiem, labāka redzamība ražošanas grafikos un stingrāka kontrole pār pārskatīšanu izstrādes laikā.
Tirdzniecības uzņēmumam rūpnīca nepieder, taču tas automātiski nepadara to par sliktāku iespēju. Daži tirdzniecības uzņēmumi pievieno patiesu vērtību, ja jums ir nepieciešams iegādāties vairākas produktu kategorijas no dažādām rūpnīcām, ja vēlaties konsolidētu loģistiku vai ja saziņa jūsu valodā ir vienkāršāka, izmantojot īpašu piegādes aģentu.
Lūk, kur atšķirībai praksē ir vislielākā nozīme:
Izvēlieties rūpnīcu, ja:jūs attīstāt apielāgota veidnevai jaunu produktu no jauna, jums ir nepieciešama tieša atgriezeniskā saite par dizaina izmaiņām, vai arī vēlaties precīzi saprast, kur notiek kvalitātes pārbaudes un kurš parakstās pirms nosūtīšanas.
Apsveriet tirdzniecības uzņēmumu, ja:jums ir nepieciešami produkti vairākās nesaistītās kategorijās (piemēram, silikona vibratori un ādas aksesuāri, kā arī mazumtirdzniecības iepakojums), esat iesācējs importēšanā un jums ir nepieciešama palīdzība konsolidācijā un loģistikas jautājumos, vai arī vēlaties, lai viens kontaktpunkts pārvaldītu vairākas rūpnīcas attiecības.
Vissvarīgākais ir nevis tas, kura etiķete piegādātājam ir, bet gan tas, vai tas ir pārredzams attiecībā uz to, kā tiek pārvaldīta ražošana, kvalitātes kontrole un atbildība. Ja piegādātājs apgalvo, ka viņš ir rūpnīca, jautājiet, ko viņš ražo-pašā. Ja tie ir tirdzniecības uzņēmums, jautājiet, kuras procesa daļas viņi pārvalda tieši un kuras tiek nodotas partnerrūpnīcām.
Reāls -pasaules piemērs: viens privāto preču zīmju zīmols pēc depozīta iemaksas atklāja, ka viņu "rūpnīca" patiesībā ir tirdzniecības uzņēmums, kas apakšlīgumu slēdza silikona ražošanu ar vienu iekārtu un elektronisko komponentu ražošanu citai iekārtai. Saziņa dramatiski palēninājās, kad radās problēmas, jo tirdzniecības uzņēmums pārraidīja ziņojumus starp divām atsevišķām ražošanas līnijām. Galu galā zīmols pārgāja uz rūpnīcu, kurā zem viena jumta tika veikta gan silikona formēšana, gan montāža, kas saīsināja pārskatīšanas ciklu no nedēļām līdz dienām.
15 jautājumi, kas jāuzdod pieaugušajiem rotaļlietu piegādātājam pirms piedāvājuma nosūtīšanas
Tie nav tikai "patīkami uzdot" jautājumi. Katrs no tiem ir vērsts uz noteiktu riska jomu ieguves procesā. Zem katra jautājuma jūs atradīsiet norādījumus par to, kā izskatās pārliecinoša atbilde un kas rada bažas.
1. Vai esat ražotājs, tirdzniecības uzņēmums vai abi?
Lūdziet tiešu atbildi. Ja viņi ir rūpnīca, jautājiet, ko viņi ražo-pašumā, nevis ārpakalpojumus. Ja viņi ir tirdzniecības uzņēmums, jautājiet, kuras piegādes ķēdes daļas viņi pārvalda paši.
Spēcīga atbilde:"Mēs esam rūpnīca. Mēs veicam silikona liešanu, montāžu un iepakošanu mājās. Elektronikas preces tiek piegādātas no kvalificēta partneru piegādātāja, kuru mēs veicam reizi ceturksnī."
Vāja atbilde:"Mēs varam piegādāt visu, kas jums nepieciešams." Tas neko nepasaka par to, kas faktiski ražo produktu vai kur atrodas atbildība.
2. Kurās pieaugušo rotaļlietu kategorijās jūs specializējaties?
Ne katrs piegādātājs ir vienlīdz spēcīgs visos produktu veidos. Piegādātājs var būt izcilssilikona vibratoribet vāja elektronikas integrācijā vai pieredze privāto preču zīmju iepakojumā, bet ierobežota pielāgotā instrumentā.
Spēcīga atbilde:"Mūsu galvenā stiprā puse ir silikona -izstrādājumi - vibratori, kontaktdakšas un Kegela bumbiņas. Mums ir savs veidņu veikals un silikona konservēšanas līnijas. Mēs neizgatavojam ādas vai metāla izstrādājumus-mājās."
Vāja atbilde:"Mēs veidojam visas kategorijas." Piegādātājs, kas apgalvo, ka ir vienlīdz spēcīgs it visā, parasti nav spēcīgs nevienā konkrētā jomā.
3. Kādus materiālus jūs izmantojat ķermeņa -kontakta daļām?
Materiāla kvalitāte tieši ietekmē produkta drošību, sajūtu, izturību, tīrīšanas vieglumu un jūsu zīmola uzticamību. Produktiem, kas saskaras ar ķermeni, atšķirība starp medicīnisko-silikonu, pārtikas- kvalitātes silikonu, TPE un zemākas- kvalitātes alternatīvām nav maznozīmīga. Sapratnekā tiek ražoti silikona izstrādājumivar palīdzēt uzdot labākus jautājumus par materiālu iegūšanu un ražošanas kvalitāti.
Ar platīnu{0}}sacietējušu silikonu parasti uzskata par drošāko un izturīgāko līdzekli saskarei ar ķermeni. Tas nav-porains, hipoalerģisks un laika gaitā nesadalās. Sacietēšanas metodei ir nozīme, jo ar peroksīdu{5}}sacietējušam silikonam var būt vairāk ekstrahējamo atlikumu. Thekrasta cietībaSilikona daļa ietekmē arī gala produkta sajūtu, un spējīgam piegādātājam jāspēj izskaidrot kompromisus starp dažādiem cietības līmeņiem.
Spēcīga atbilde:"Mēs izmantojam platīna -sacietējušu šķidro silikona gumiju (LSR) visām ķermeņa -kontakta daļām. Materiāls tiek iegūts no [nosauktā piegādātāja], un mēs varam nodrošināt materiāla datu lapu un testu pārskatus."
Vāja atbilde:"Mēs izmantojam augstas kvalitātes{0}}silikonu." Tas ir bezjēdzīgi, ja nav norādīta specifika par pakāpi, konservēšanas metodi un ieguvi.
4. Kādu atbilstības dokumentāciju varat iesniegt?
Nopietnam piegādātājam vajadzētu ērti apspriest dokumentāciju. Jūs ne tikai iegādājaties produktu -, jūs pērkat pierādījumu, ka produkts atbilst materiāla un drošības standartiem jūsu mērķa tirgū.
Attiecībā uz ASV tirgu attiecīgajā dokumentācijā var būt iekļauta FDA atbilstība saskaņā ar21 CFR 177,2600silikona materiāliem, kas paredzēti atkārtotam kontaktam ar cilvēku. ES tirgum produktiem ir jāatbilstREACH noteikumiem, kas ierobežo ftalātu un citu kaitīgu vielu lietošanu patēriņa precēs. Bioloģiskās saderības pārbaude saskaņā arISO 10993ir vēl viena noderīga atsauce materiāliem, kas saskaras ar ķermeni.
Spēcīga atbilde:"Mēs varam nodrošināt materiālu datu lapas, ROHS sertifikātus, REACH testu pārskatus un bioloģiskās saderības testu rezultātus no akreditētas trešās puses laboratorijas. Mums ir pieredze dokumentācijas sagatavošanā ASV, ES un Austrālijas tirgiem."
Vāja atbilde:"Mums ir visi sertifikāti." Jautājiet, kuras, no kuras laboratorijas un kādiem materiāliem. Ja atbilde paliek neskaidra, tas ir riska signāls.
5. Kā patiesībā izskatās jūsu kvalitātes kontroles process?
Nepieņemiet "mēs veicam QC" kā atbildi. Jautājiet sīkāk par to, kas notiek katrā ražošanas posmā.
Spējīgam piegādātājam jāspēj aprakstīt vismaz četri slāņi: ienākošā materiāla pārbaude (izejvielu kvalitātes un partijas konsekvences pārbaude),{0}}procesa pārbaudes (cietēšanas temperatūras, veidņu stāvokļa un montāžas posmu uzraudzība), galīgā pārbaude (testēšanas funkcija, izskats un iepakojums) un skaidra izslēgšanas-process pirms nosūtīšanas.
Spēcīga atbilde:"Mēs veicam ienākošo materiālu pārbaudes katrai silikona partijai, izmantojot cietības un stiepes testēšanu. Ražošanas laikā mūsu QC komanda pārbauda ik pēc 50 vienībām virsmas defektiem un izmēru precizitāti. Pirms nosūtīšanas mēs veicam 100% funkcionālo pārbaudi elektroniskajiem izstrādājumiem un AQL 2.5 vizuālo pārbaudi visiem pasūtījumiem."
Vāja atbilde:"Nav problēmu, mūsu kvalitāte ir ļoti laba." Tā ir pārliecība, nevis process.
6. Vai varat atbalstīt OEM, ODM vai pilnībā pielāgotu izstrādi?
Tie ir ļoti atšķirīgi pakalpojumu modeļi, un tiem ir nepieciešamas dažādas piegādātāja iespējas.
OEM nozīmē, ka jūs iesniedzat dizainu un piegādātājs to ražo. ODM nozīmē, ka piegādātājam ir esošie dizaini, kurus varat mainīt vai modificēt. Pilnībāpielāgota izstrādenozīmē produkta izveidi no koncepcijas līdz rūpnieciskajam dizainam, prototipiem, instrumentiem un ražošanai.
Spēcīga atbilde:"Mēs atbalstām visus trīs. OEM vajadzībām mums ir nepieciešami jūsu 3D faili un specifikācijas. ODM gadījumā šeit ir mūsu pieejamo dizainu katalogs, ko var pielāgot krāsai, zīmolam un iepakojumam. Pilnībā pielāgotiem projektiem mums ir iekšēja-inženieru komanda, kas nodarbojas ar produktu dizainu, veidņu dizainu un prototipu iterāciju."
Vāja atbilde:"Jā, mēs varam visu." Pēc tam palūdziet viņiem aprakstīt nesen veiktu pielāgotu izstrādes projektu un tā pārskatīšanas kārtu skaitu.
7. Kā jūs strādājat ar instrumentiem, prototipiem un dizaina pārskatīšanu?
Šeit daudzi piegādes projekti palēninās vai kļūst dārgi. Instrumentu un prototipu izstrāde ietver reālas izmaksas, reālus laika grafikus un reālu nepareizas komunikācijas risku.
Jautājiet, kā instrumenti tiek kotēti (kā atsevišķa rindas vienība vai iekļauti vienības cenā), cik prototipu kārtas ir tipiskas, kādam formātam tie dod priekšroku atsauksmēm par dizainu un kas notiek, ja prototips neatbilst saskaņotajām specifikācijām.
Spēcīga atbilde:"Instrumentu izmaksas tiek norādītas atsevišķi. Mēs parasti veicam divas prototipa kārtas. Pirmajam prototipam nepieciešamas 10–15 dienas pēc darba pabeigšanas. Mēs kopīgojam fotoattēlus un videoklipus pirms nosūtīšanas. Ja prototips neatbilst apstiprinātajam dizainam, mēs to pārskatām bez papildu maksas."
Vāja atbilde:"Prototipu veidošana ir ļoti ātra, bez problēmām." Jautājiet par faktisko laika grafiku un to, kas notiek, kad ir nepieciešami labojumi.
8. Vai es varu pārskatīt paraugus pirms lielapjoma ražošanas?
Pirms apņematies veikt lielāku pasūtījumu, gandrīz vienmēr ir jāpārskata un oficiāli jāapstiprina paraugs. Izlases veidam ir nozīme atkarībā no jūsu stadijas.
Krājumu paraugi ļauj novērtēt esošo produktu kvalitāti. Pielāgoti paraugi parāda jūsu zīmolu vai krāsu, kas piemērota esošajam dizainam. Prototipi apstiprina jaunu produkta koncepciju. Pirmsražošanas-paraugi apstiprina, ka galīgie ražošanas iestatījumi atbilst saskaņotajam.
Spēcīga atbilde:"Jā. Mēs varam nosūtīt krājuma paraugus 3 dienu laikā. Pielāgoti paraugi aizņem 7-10 dienas. Pirmsražošanas paraugi tiek izgatavoti no faktiskās veidnes pirms lielapjoma sākšanas, un mēs nesākam masveida ražošanu, kamēr neesat rakstiski parakstījies."
Vāja atbilde:"Vienkārši pastāstiet mums, kad esat gatavs pasūtīt." Piegādātājs, kurš izlaiž parauga posmu, vai nu ir stingrs, vai arī viņam nav pieredzes ar pircējiem, kuri ir orientēti uz zīmolu{1}}.
9. Kāds ir jūsu MOQ pēc modeļa, krāsas un iepakojuma veida?
MOQ bieži ir sarežģītāks nekā viens skaitlis. Piegādātājs var norādīt MOQ 500 vienības pašam produktam, bet pieprasīt 1000 vienības krāsai un 2000 vienības pielāgotam drukātam iepakojumam. Ja vēlaties palaist ar trīs krāsām un zīmola kastēm, jūsu reālais minimālais pasūtījums var būt ievērojami lielāks, nekā norāda virsrakstā MOQ.
Tas ir īpaši izplatīts pirmās-palaišanas scenārijos, kad pircēji vēlas dažādību, bet nenovērtē, cik ātri tiek saskaitīts minimālais-variants.
Spēcīga atbilde:"Produkta MOQ ir 500 vienības vienam modelim. Pielāgotas krāsas MOQ ir 300 vienības vienā krāsā. Iespiestā iepakojuma MOQ ir 1000 vienības vienā dizainā. Ja vēlaties 3 krāsas ar zīmola kastēm, jūsu efektīvais minimums ir aptuveni 1000 vienības."
Vāja atbilde:"MOQ ir 100 gabali." Ja tas izklausās pārāk zems pielāgotam produktam ar zīmola iepakojumu, iespējams, tas neietver pilnu attēlu.
10. Kāds ir jūsu izpildes laiks katram posmam?
Viens "izpildes laika" numurs slēpj svarīgus soļus. Pieprasiet atsevišķus laika grafikus krājumu paraugiem, pielāgotiem paraugiem, instrumentiem, pirms-ražošanas apstiprināšanai, lielapjoma ražošanai un iepakojuma sagatavošanai.
Spēcīga atbilde:"Krājuma paraugi: 3 dienas. Pielāgoti paraugi: 7-10 dienas. Jauni instrumenti: 20-25 dienas. Pirmsražošanas parauga apstiprināšana: 5-7 dienas pēc instrumentu apstrādes. Lielapjoma ražošana: 15-20 dienas pēc apstiprināšanas. Iepakojums: darbojas paralēli, ja mākslas darbs tiek apstiprināts agri."
Vāja atbilde:"Apmēram 30 dienas." Priekš kam tieši?
11. Kāda ir jūsu ikmēneša ražošanas jauda?
Piegādātājs, kas strādā jūsu pirmajam pasūtījumam 1000 vienību apmērā, var nedarboties, ja otrais pasūtījums ir 5000. Jautājiet, kādu ražošanas apjomu viņi var apstrādāt tagad, sezonas laikā un pēc jūsu biznesa apmēriem.
Spēcīga atbilde:"Mūsu ikmēneša silikona liešanas jauda ir aptuveni 80 000 vienību visās produktu līnijās. Jūsu pasūtījumam būtu nepieciešami aptuveni 10-15% no vienas ražošanas līnijas. Mēs varam kopā ar jums palielināt līdz aptuveni 20 000 vienību mēnesī jūsu kategorijai."
Vāja atbilde:"Mums ir ļoti liela rūpnīca." Jautājiet numurus.
12. Kā jūs aizsargājat konfidenciālus dizainus un zīmola īpašumus?
Ja izstrādājat atšķirīgu produktu, šis jautājums ir svarīgs agri. Jautājiet, kā viņi apstrādā konfidenciālus dizaina failus, zīmola līdzekļus, iepakojuma mākslas darbus un kā viņi nodala pielāgotus projektus no standarta kataloga produkcijas.
Spēcīga atbilde:"Mēs esam gatavi parakstīt NDA pirms jūsu failu saņemšanas. Pielāgotie dizaini tiek glabāti ierobežotā mapē, kas pieejama tikai piešķirtajai projekta komandai. Mēs neuzskaitām pielāgotus produktus mūsu publiskajā katalogā bez rakstiskas atļaujas."
Vāja atbilde:"Neuztraucieties, mēs nekad nekopējam." Tā ir prasība, nevis process.
13. Kādi ir jūsu maksājuma noteikumi un kas ir iekļauts jūsu piedāvājumā?
Citāts ir noderīgs tikai tad, ja saprotat, kas tajā ir ietverts un kas tajā nav iekļauts. Jautājiet, vai norādītā cena attiecas uz instrumentiem, iepakošanu, marķēšanu un piegādi -, vai arī tās ir atsevišķas rindas vienības. Jautājiet, kādi tirdzniecības noteikumi tiek pieņemti (piemēram, EXW, FOB vai CIF parIncoterms 2020publicējusi Starptautiskā Tirdzniecības kamera). Jautājiet, cik ilgi norādītā cena ir spēkā un kādi maksājuma atskaites punkti tiek piemēroti.
Spēcīga atbilde:"Mūsu piedāvājums ir FOB Shenzhen, ietver produktu un standarta iepakojumu. Instrumenti tiek norādīti atsevišķi. Apmaksas nosacījumi: 30% depozīts, 70% pirms nosūtīšanas. Cena spēkā 60 dienas."
Vāja atbilde:"Ļoti konkurētspējīga cena, mēs piedāvājam vislabāko piedāvājumu." Citāts bez sadalījuma ir citāts, kuru nevar salīdzināt.
14. Kā jūs risinat defektus, nomaiņu un pēc-pārdošanas problēmas?
Defekti notiek. Jautājums ir par to, vai piegādātājam ir skaidrs, rakstisks process, kā tos apstrādāt -, vai arī jums būs jāvienojas no nulles katru reizi, kad rodas problēma.
Jautājiet, kas notiek, ja piegādātās preces neatbilst apstiprinātajam paraugam, ja partijai ir lielāks -nekā-paredzētais defektu līmenis, ja iepakojums tiek piegādāts nepareizā veidā vai ja sūtījuma daļa ir bojāta. Pajautājiet arī, kādi pierādījumi jums ir jāiesniedz (fotoattēli, pārbaudes ziņojumi) un kādā termiņā pēc piegādes.
Spēcīga atbilde:"Mēs ievērojam standarta pretenziju procesu. Ja defektu līmenis pārsniedz saskaņoto AQL līmeni, mēs piedāvājam bojāto vienību nomaiņu vai kredītu pret nākamo pasūtījumu. Pretenzijas jāiesniedz ar fotogrāfijām 14 dienu laikā pēc piegādes. Mēs izskatām katru gadījumu 48 stundu laikā."
Vāja atbilde:Pilnībā izvairoties no tēmas vai sakot "mums nekad nav kvalitātes problēmu". Katrā rūpnīcā dažreiz ir kvalitātes problēmas. Jautājums ir par to, kā viņi ar tiem tiek galā.
15. Vai varat dalīties ar attiecīgo gadījumu izpēti vai eksporta pieredzi?
Piegādātāji nedrīkst izpaust klientu vārdus, un tas ir saprotams. Taču viņiem jāspēj aprakstīt līdzīgus projektu veidus, eksporta galamērķus, iepakojuma stilus vai izstrādes gadījumus, nenosaucot klientus.
Spēcīga atbilde:"Mēs esam piegādājuši privāto preču zīmju silikona izstrādājumus zīmoliem ASV, Vācijā un Austrālijā. Šeit ir pielāgota iepakojuma piemērs, ko izstrādājām kādam Eiropas klientam, un šeit ir laika grafiks, kas parāda, kā nesenais ODM projekts gāja no parauga līdz sūtījumam."
Vāja atbilde:"Mēs eksportējam uz daudzām valstīm." Tas neko nepasaka par to, vai viņi saprot jūsu konkrēto uzņēmējdarbības modeli vai tirgus prasības.
Pieaugušo rotaļlietu piegādātāju sarkanie karogi: kam pievērst uzmanību
Dažas piegādātāja darbības liek jums palēnināt, pat ja cena izskatās pievilcīga.
Neskaidra dokumentācija vai tās trūkst.
Ja piegādātājs apgalvo, ka viņa produkti ir "sertificēti", bet nevar nosaukt konkrētos sertifikātus, testēšanas laboratoriju vai standartu, pret kuru viņi testēja, uzskatiet to par nozīmīgu risku. Nozarē, kurā ķermenim-droši materiāli ir galvenā problēma, piegādātājs, kurš nevar nodrošināt skaidru dokumentāciju, nav gatavs nopietniem pircējiem.
Katra atbilde ir "nav problēmu.
"Ja uz katru tehnisko jautājumu tiek sniegta pārliecinoša, taču detalizēta -bezmaksas atbilde, tas nav pārliecība -, tas ir brīdinājums. Labs piegādātājs dažreiz sacīs "tas ir atkarīgs no..." vai "mums būtu jāpārbauda...", jo reālā ražošana ir saistīta ar kompromisiem un ierobežojumiem. Sega pārliecība parasti nozīmē, ka persona, ar kuru runājat, ir pārdevējs, nevis kāds, kam ir zināšanas par ražošanu.
Cenas vai laika grafiki ir daudz zemāki par visiem pārējiem.
Ja viens piegādātājs par vienu un to pašu produktu piedāvā par 40% mazāk nekā trīs citi, pajautājiet sev, kā trūkst. Tas varētu būt zemākas-kategorijas materiāls, plānāks iepakojums, bez ienākošā materiāla pārbaudes vai izmaksas, kas vēlāk tiks parādītas kā papildinājumi. Piedāvājums, kas sākotnēji izskatās pārāk labs, bieži kļūst par visdārgāko iespēju pēc pārstrādāšanas, kavēšanās un pārsteiguma maksas.
Nav skaidras defektu politikas.
Ja piegādātājs izvairās apspriest defektus, nomaiņu vai pretenziju iesniegšanas procedūras, pieņem, ka problēmu risināšana būs sarežģīta, kad problēmas patiešām radīsies. Jūs vēlaties rakstiskus noteikumus pirms strīda, nevis pēc tam.
Lēna vai nekonsekventa komunikācija pirms pasūtījuma veikšanas.
Ja atbildes tiek aizkavētas, neskaidras vai pretrunīgas pārdošanas posmā -, kad viņi ir visvairāk motivēti atstāt iespaidu -, komunikācija gandrīz noteikti pasliktināsies, kad tiks sākta ražošana un viņu uzmanība tiks pievērsta citiem klientiem.
Izturība pret trešās puses{0}}pārbaudi.
Piegādātājam, kurš attur jūs no neatkarīgas pirmssūtījuma pārbaudes{0}}, var būt kaut kas slēpjams. Cienījamās rūpnīcas atzinīgi vērtē trešās puses kvalitātes kontroli, jo tā aizsargā abas puses.
RFQ kontrolsaraksts pieaugušajiem rotaļlietu pircējiem
Spēcīgs piedāvājums sniedz jums salīdzināmus ābolus-un-ābolus. Neskaidrs piedāvājums rada apjukumu, lieki tērē laiku un citātus, kurus nevar jēgpilni salīdzināt. Izmantojiet šo kontrolsarakstu, lai strukturētu savu nākamo piedāvājumu.
Produkta specifikācijas
- Produkta veids un kategorija
- Izmēri (garums, diametrs, kopējais izmērs)
- Materiālu prasības virsbūves -kontakta daļām un -nekontakta daļām
- Krāsu prasības (ja iespējams, atsauce uz Pantone)
- Funkcijas un funkcijas (vibrācijas režīmi, ātruma iestatījumi, ūdensizturība, uzlādes metode)
- Veiktspējas cerības (darba laiks, trokšņa līmenis, motora tips)
- Atsauces attēli, 3D faili vai tehniskie rasējumi, ja tie ir pieejami
Iepakojums un zīmols
- Logotipa uzlikšanas metode (druka, reljefs, lāzergravēšana)
- Mazumtirdzniecības kastes dizaina prasības
- Instrukciju ieliktņi vai lietotāja rokasgrāmatas
- Svītrkoda vai marķēšanas prasības (UPC, EAN, Amazon FNSKU)
- Iekšējais iepakojums (putuplasta ieliktnis, samta maisiņš, plastmasas paplāte)
- Ārējās kartona kastes specifikācijas un marķējums
Daudzums, piegāde un piedāvājuma formāts
- Paredzamais pasūtījuma daudzums
- Mērķa piegādes laika grafiks
- Galamērķa valsts un osta
- Vēlamie tirdzniecības noteikumi (EXW, FOB, CIF)
- Pieprasīt atsevišķas cenas: vienības cena, instrumentu izmaksas, parauga izmaksas, iepakojuma izmaksas un izpildes laiks kā atsevišķas rindas vienības
- Pieprasījuma parauga informācija (noliktavas paraugs, pielāgots paraugs vai prototips)
Padoms: skaidri pastāstiet piegādātājiem, kā vēlaties strukturēt piedāvājumu. Piemēram, varat rakstīt: "Lūdzu, sadaliet piedāvājumu: (1) vienības cena, izņemot instrumentus, (2) instrumentu vai veidņu izmaksas, (3) iepakojuma izmaksas par vienību, (4) parauga izmaksas un laika skala, (5) lielapjoma ražošanas izpildes laiks. Šis formāts palīdz mums salīdzināt piedāvājumus starp piegādātājiem." Kad cenas tiek apvienotas vienā skaitļā, kļūst gandrīz neiespējami noteikt, kur patiesībā ir izmaksu atšķirības.
Kā līdzās salīdzināt pieaugušo rotaļlietu piegādātājus
Neizvēlieties piegādātāju, pamatojoties uz atmiņu, e-pasta toni vai iekšējām izjūtām. Izmantojiet strukturētu rādītāju karti.
Novērtējiet katru atlasīto piegādātāju no 1 līdz 5 atbilstoši šiem kritērijiem:
- Atbilst kategorijai:Vai viņi specializējas jūsu produktu veidā?
- Materiālā pārliecība:Vai viņi var skaidri izskaidrot un dokumentēt, kādus materiālus viņi izmanto?
- Dokumentācijas gatavība:Vai viņi var nodrošināt pārbaudes ziņojumus, materiālu sertifikātus un atbilstības dokumentus jūsu mērķa tirgum?
- QC procesa skaidrība:Vai tie aprakstīja konkrētu, daudzpakāpju{0}}kvalitātes kontroles procesu?
- Pielāgošanas iespēja:Vai viņi var atbalstīt OEM/ODM/ līmenipielāgota izstrādetev vajag?
- Parauga kvalitāte:Ja saņēmāt paraugus, kā tie bija salīdzinājumā ar jūsu cerībām attiecībā uz apdari, darbību un sajūtu?
- MOQ atbilstība:Vai reālais MOQ (tostarp pēc-krāsu un iepakojuma{1}}minimums) darbojas jūsu palaišanas plānā?
- Piemērots izpildes laiks:Vai norādītie laika grafiki atbilst jūsu palaišanas grafikam, un tajā ir pietiekami daudz bufera pārskatīšanai?
- Komunikācijas kvalitāte:Vai atbildes ir savlaicīgas, skaidras un pamatotas? Vai viņi atbild uz to, ko jūs jautājat, vai arī viņi novirza?
- Defektu apstrādes pārliecība:Vai tie nodrošināja skaidru, rakstisku procesu kvalitātes problēmu risināšanai?
- Citāta skaidrība:Vai piedāvājums bija detalizēts, pilnīgs un viegli salīdzināms ar citiem piegādātājiem?
- Vispārējā biznesa atbilstība:Vai šis piegādātājs saprot jūsu biznesa modeli, mērķa tirgu un izaugsmes trajektoriju?
Saskaitiet rezultātus un salīdziniet. Piegādātājs, kurš novērtē 5 par cenu, bet 2 novērtē kvalitātes kontroli, dokumentāciju un saziņu, reti ir labākā kopējā izvēle. Šī rādītāju karte neļauj vienai pievilcīgai cenai atsvērt visu pārējo.
Lai to turpinātu, piešķiriet katram kritērijam svaru, pamatojoties uz to, kas ir vissvarīgākais jūsu konkrētajam projektam. Ja izlaižat augstākās kvalitātes zīmolu, materiāla pārliecība un iepakošanas iespējas var būt dubultā svarā. Ja testējat jaunu tirgu ar nelielu pirmo pasūtījumu, MOQ atbilstība un komunikācijas kvalitāte var būt svarīgāka par jaudu.
No parauga līdz pirmajam pasūtījumam: praktisks validācijas ceļš
Pat pēc rūpīgas pārbaudes veiciet pārbaudi pirms mērogošanas. Plaisa starp piegādātāja pārdošanas piedāvājumu un to faktisko izpildi kļūst redzama tikai tad, kad sākas reāla ražošana.
Praktiskais apstiprināšanas ceļš izskatās šādi:
- 1. darbība. Pieprasiet un novērtējiet paraugu.Sāciet ar akciju vai pielāgotu paraugu. Novērtējiet produktu parmateriāla kvalitāte, apdare, funkcija un vispārējā sajūta. Ja paraugs ir slikts, lielākā daļa nebūs labāka.
- 2. darbība: rakstiski apstipriniet-pirmsražošanas paraugu.Pirms lielapjoma ražošanas uzsākšanas rakstiski apstipriniet (e-pasts ir piemērots, taču esiet precīzs), ka paraugs atbilst jūsu prasībām. Ņemiet vērā visas novirzes. Šis rakstiskais apstiprinājums kļūst par jūsu atskaites punktu, ja lielapjoma pasūtījums neatbilst.
- 3. darbība: veiciet kontrolētu pirmo pasūtījumu.Neiesaistieties pilnībā{0}}savā pirmajā ražošanas reizē. Sāciet ar daudzumu, kas ir pietiekami liels, lai pārbaudītu jūsu piegādes ķēdi, bet pietiekami mazs, lai problēma būtu pārvaldāma. Lielākajai daļai pircēju tas ir viens MOQ vai nedaudz vairāk.
- 4. darbība: sistemātiski pārskatiet pirmo pasūtījumu.Pēc pirmā sūtījuma saņemšanas pajautājiet sev: vai prece atbilda apstiprinātajam paraugam? Vai iepakojums bija pareizs? Vai laika skala atbilda solītajam? Kā norisinājās komunikācija un problēmu risināšana ražošanas laikā? Vai bija kādas pārsteiguma izmaksas?
Ja pirmais pasūtījums norit labi, jūs esat nopelnījis pamatu mērogošanas veikšanai. Ja nē, esat noteicis konkrētas problēmas, kas jāatrisina -, vai iemeslu, lai turpinātu meklēšanu.
FAQ
Cik daudz piegādātāju man jāsalīdzina, pirms izvēlēties vienu?
Parasti pietiek ar trīs līdz piecu nopietnu piegādātāju sarakstu. Mazāk nekā trīs ierobežo jūsu perspektīvu un sarunu pozīciju. Vairāk nekā pieci bieži rada troksni, neuzlabojot lēmumu, it īpaši, ja novērtējat detalizētas RFQ atbildes.
Vai man izvēlēties rūpnīcu vai tirdzniecības uzņēmumu?
Pielāgotu produktu izstrādei rūpnīca parasti ir labāka, jo ir ātrāka atgriezeniskā saite, mazāka komunikācijas berze un tieša kvalitātes kontrole. Tirdzniecības uzņēmums var pievienot vērtību vairāku-kategoriju piegādei vai ja nepieciešams viens kontaktpunkts vairākās piegādes ķēdēs. Galvenais ir pārredzamība par to, kas faktiski ražo produktu.
Kam vajadzētu būt piedāvājumā pieaugušo rotaļlietu piegādātājam?
Vismaz: produkta veids, izmēri, materiālu prasības, krāsa, īpašības, iepakojuma vajadzības, paredzamais pasūtījuma daudzums, mērķa laika grafiks, galamērķa tirgus un piedāvājuma formāts, kuru vēlaties atgūt. Skatiet iepriekš sniegto piedāvājumu kontrolsarakstu, lai iegūtu pilnīgu sadalījumu.
Kā pārbaudīt materiāla kvalitāti pirms lielapjoma ražošanas?
Pieprasiet piegādātājam materiālu datu lapas un{0}}trešās puses pārbaudes ziņojumus. Parsilikona izstrādājumi, jautājiet par konservēšanas metodi (sacietināts ar platīnu{0}}pret peroksīdu-sacietināts) un izejmateriāla avotu. Ja vēlaties papildu pārliecību, pirms lielapjoma ražošanas apstiprināšanas varat pasūtīt neatkarīgu laboratorijas testēšanu paraugam.
Vai viens piegādātājs var apstrādāt gan produktu, gan iepakojumu?
Dažreiz jā, dažreiz nē. Daudzisilikona izstrādājumu ražotājiapstrādājiet pamata iepakojumu-mājās (poli maisiņi, vienkāršas kastes), bet ārpakalpojumu sniedziet komplekso mazumtirdzniecības iepakojumu (cietas kastes ar magnētiskiem aizdari, pielāgoti putu ieliktņi, apdrukātas uzmavas) iepakošanas partneriem. Jautājiet tieši, un, ja iepakojums ir ārpakalpojums, jautājiet, kurš pārvalda šī ārpakalpojuma darba kvalitāti un laika grafiku.
Kāds ir parastais pielāgotas pieaugušo rotaļlietas sagatavošanas laiks no projektēšanas līdz piegādei?
Jaunam pielāgotam produktam ar jauniem instrumentiem sagaidiet aptuveni 60–90 dienas no projekta apstiprināšanas līdz piegādei. Tas ietver instrumentu izstrādi (20-30 dienas), prototipu izstrādi un pārskatīšanu (10–15 dienas), paraugu apstiprināšanu pirms ražošanas (5–7 dienas), lielapjoma ražošanu (15–25 dienas) un piegādi. ODM projekti ar esošajām veidnēm ir ievērojami ātrāki, bieži vien 25 līdz 40 dienas no pasūtījuma līdz piegādei.
Vai man vajadzētu apmeklēt rūpnīcu pirms pasūtījuma veikšanas?
Rūpnīcas apmeklējums ir vērtīgs, taču ne vienmēr praktisks, jo īpaši pircējiem-pirmreiz vai mazākiem pasūtījumiem. Alternatīvas ir tiešraides video apskates pieprasīšana ražošanas telpā, objekta un aprīkojuma fotoattēlu pieprasīšana vai trešās puses rūpnīcas audita organizēšana. Ja pasūtījumu apjoms to attaisno un plānojat ilgtermiņa attiecības, apmeklējums ir ieguldījuma vērts.
Kā es varu zināt, vai piegādātāja piedāvātā cena ir saprātīga?
Salīdziniet vismaz trīs cenas ar vienādām produkta specifikācijām un pārliecinieties, vai katrā piedāvājumā ir atsevišķi instrumenti, vienības cena, iepakojums un piegāde. Ja viens piedāvājums ir ievērojami zemāks par citiem, jautājiet, ar ko atšķiras - materiāla kategorija, iepakojums, kvalitātes kontroles process vai tirdzniecības noteikumi. Zema cena, kas izlaiž ienākošo materiālu pārbaudi vai izmanto lētāku silikonu, var izmaksāt vairāk preču atgriešanas un zīmola bojājumu nekā nedaudz augstāka cena no rūpīgāka piegādātāja.
Pēdējās domas
Izvēloties anpieaugušo rotaļlietu piegādātājspamatā ir nenoteiktības mazināšana, pirms jūs veltāt naudu, laiku un zīmola reputāciju. Jo skaidrāk definējat savas prasības, jo sistemātiskāk novērtējat atbildes un jo rūpīgāk apstiprināsit ar paraugu un kontrolētu pirmo pasūtījumu, jo labāks būs rezultāts.
Nepaļaujieties uz vienu iespaidīgu apgalvojumu, vienu zemu citātu vai vienu ātru atbildi. Uzdodiet konkrētus jautājumus. Pieprasiet detalizētus piedāvājumus. Salīdziniet piegādātājus, izmantojot rādītāju karti. Apstiprināt paraugus rakstiski. Sāciet ar mazumiņu, sistemātiski pārskatiet un sadarbojieties ar piegādātājiem, kuri pierāda, ka spēj izpildīt -, nevis tikai pārdot.
Ja jūs meklējat asilikona pieaugušo rotaļlietu ražotājsar iekšēju-formēšanu, produktu izstrādi un kvalitātes kontroli jūs varatpārlūkojiet mūsu produktu kategorijasvaisazinieties ar mums tiešilai sāktu sarunu par savu projektu.
